□李莉

　　广播电台，近些年一直被认为是传统媒体中没落的贵族。在我们所处的新媒体大爆炸的时代，怎么挖掘广播节目的自身价值，如何更好地发挥其商业价值，已经可以等同于广播节目怎么生存下去的问题。

　　从单频率来看，北京交通台作为全国广播业界的排头兵，在日趋复杂的市场竞争中仍然保持强劲的实力。但居安思危，怎样结合广播业务在新媒体运行中有所突破和创新？北京交通广播也是截至目前北京电台所有频率节目中商业化运营最为成功的。《一路畅通》作为交通广播的王牌节目，也是最早践行商业化运营思路的先锋，笔者作为栏目组商业化转型中的主创人员和实践者，希望通过研究这档栏目商业价值的挖掘，帮助更多的广播同行更快更好地适应新媒体时代的生存环境。

　　《一路畅通》在新媒体大潮中的商业化运营始于2013年10月，注册了微信公众号，微博账号也早已完成注册。但与国内其他同行类似，《一路畅通》之前也只是将微信作为一种附属平台，并没有在广播和微信的结合传播上进行有效的尝试。在2014年夏天特别策划“说进世界杯”微信竞猜平台的实践中，《一路畅通》通过对微信与广播相契合的诸多优点加以利用，适应当下受众“我要说”“我想听（看）”的心理新特点，与用户进行深度互动，并通过技术手段将线性播出的广播节目升级扩展成为一个用户聚集的互动平台，满足听众参与的需求，吸引了大量黏度极高的受众。由于活动形式的高互动性和参与度，在启动不到一周后，便有现有的广告客户及新客户要求希望在活动中进行品牌营销。

　　在尝到“说进世界杯”的甜头后，《一路畅通》又先后推出了圆梦系列、1039行动派、天猫“大胆爱新”等为商业客户和公益事业等量身定做的多元化和整体化的营销推广方案。笔者在亲身参与上述实践后，总结出广播节目在挖掘自身商业价值中需要明确和坚持以下几点。

　　精准的节目受众定位

　　在新媒体时代到来后，很多的理论和实践都在摒弃传统广告强调的传播覆盖率和品牌认知度，更多地突出精准化、社群化，追求同自己产品和服务定位人群的高切合度和高转化率。